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俗話說，家家有本難念的經，led顯示屏廠家與經銷商之間也是如此，小編費盡心思整理歸納了那些苦逼經銷商們的真心吐槽，看看有沒有戳中你的淚點呢？（內附：《經銷商如何規劃產品線》，希望能幫助經銷商在新的一年，全面提升自己的能力，做大做強。）
我做什么，你賣什么
大部分廠家都會以功能來為LED顯示產品定位，換言之就是產品定位是什么，技術到達什么層次，經銷商就得賣什么。當然，如果是知名品牌，產品能創造潮流，咱就不說什么了。問題是：研發實力平平、產品定位平平，卻也牛氣轟天，不聽經銷商反饋，不跟著市場需求定位。
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不拿貨，無合作
傳統經銷渠道的合作形式都比較單一，led顯示屏廠家一味地喊“定貨定貨”，如果不定貨，就沒有合作。你不做經銷商，不管你對這個生意有多感興趣，一個子兒都不給你賺。對于無終端、但有資金和渠道資源的經銷商來說，廠家缺乏靈活的合作模式。
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產品賣不出去，是你的事兒
有些目光短淺的led顯示屏廠家把貨忽悠到經銷商手里，就什么都不管了。經銷商要點促銷活動、推廣支持什么的總是要三催四請的。led顯示屏廠家的態度很明白：“我只管產品這塊，賣不賣得出去是你的事兒。”經銷商也苦不堪言：“我是賣貨的，但你不配合，我單槍匹馬怎么馳騁市場？”
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產品質量差，售后服務又跟不上
經銷商最不能容忍的是：led顯示屏產品質量差！這不單單損害到品牌的美譽度，還直接影響到經銷商的個人聲譽。當然，質量不好服務超值，處理得當，經銷商還能咽下這口氣。最怕一些品質不好售后又跟不上，逼得經銷商只能打落牙齒和血吞，最后失去大片市場。
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形象設計落伍、推廣方案朝令夕改
注重產品包裝的今天，形象設計直接影響到品牌的活力。有些廠家的產品很好，但不注重包裝，沒新意，無形中降低了產品的附加價值。相對于一味死板來說，一些處于調整期的廠家更讓經銷商頭痛，形象朝令夕改，時而走草根路線，時而又強調高大上，連經銷商都混亂了，更何況消費者？
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過河拆橋
在廠家起步初期，廠家與經銷商稱兄道弟，一旦規模發展進入飛躍期，有些廠家就過河拆橋，要么把經銷商一腳踢開，要么分割渠道、損害經銷商利益。
如今國內led顯示屏市場競爭異常激烈，“互聯網+”大背景下，廠家正面臨著該不該轉型，如何轉型升級等諸多困惑與挑戰。各大LED品牌廠家為了求生存，群雄逐鹿，這期間免不了魚龍混雜，參差不齊的現象，當然，這只是當今“亂世”的一個插曲。在健康的市場機制下，那些“劣跡斑斑”的廠家必定被淘汰，優秀的廠家注定會留下來。
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是的，在LED市場競爭日益慘烈，整體市場疲軟的大背景下經銷商的生意越來越不好做了，要想更好地掙錢、掙大錢，非常不容易。那么在新的市場環境下，經銷商究竟應如何規劃自己的產品線？我們一起來分享一下。
根據經銷led顯示屏品牌競爭策略規劃產品線
明星產品：聚焦傳播led顯示屏品牌的知名度，通過高質高價高利潤的定位，實現銷量占總體的10%，利潤占20%。該LED顯示產品要有核心技術和產品獨特功能，主打差異化賣點，其職能在于提升整個LED顯示產品系列形象檔次，樹立品牌形象，引起客戶對整個系列LED顯示產品的關注和好感。
利潤產品：聚焦獨特的核心賣點，通過合理的價格定位，實現好的利潤空間，實現銷量占總體的50%，利潤占50%。利潤產品處于整體市場的暢銷成交價格區間內，擁有與明星產品相延續的質量或賣點，主打性價比。
戰略產品：聚焦領先的功能特點，通過中檔價格定位，實現中高利潤，銷量占總體的20%左右，利潤占25%。處于市場暢銷價格區間內，比暢銷產品的多一些附加性能，而成本沒有明顯增長，使毛利水平高于平均水平。
防御產品：聚焦競爭對手，通過中低定位，限制銷量，銷量占總體的10%，利潤占5%。與競爭對手主銷產品的主要賣點相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質低價之勢，但在終端銷售推廣上不建議客戶購買，動搖客戶對該種類產品的購買信心。
體驗產品：聚焦客源，吸引眼球。低質低價，限制銷量，銷量占總體的10%，利潤占0%，阻擊競爭品牌的低價策略。產品以驚爆價、特價等形式在市場推出，通過超值低價吸引客戶的眼球。但體驗產品應與主產品形成明顯差異，在終端售點限制供貨量，限制銷售。
通過對產品進行角色的分工，進行營銷交叉組合才能取得全面銷售成果，最好的銷售就是客戶體驗。很顯然，明星產品價格高，品牌溢價率高，主要功能是建立產品的品牌形象，應少做促銷，以為終端店創造高毛利為主；利潤和戰略產品主要以量取勝，爭取更多的促銷資源沖量，防御和體驗產品以量取毛利；產品主要為戰術性產品，應對競品競爭，為低毛利或無毛利產品，主要用于店慶或節日爆發量產品，吸引更多的人氣。
led顯示屏產品線的長度和寬度規劃
LED產品線的長度規劃主要以競爭對手為參考，以市場特性為依據，成長類品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低可以實現價格阻擊。剛進入市場的新品牌，要制定高中低全線覆蓋的LED產品線，在經過市場的銷售反饋后，再根據競爭對手和市場的特性來設計制定，適當壓縮產品線，做自己有相對優勢的產品系列。
LED產品線寬度規劃要根據不同階段的品牌競爭定位來設計，不同價格段LED產品投入相應的力度。每個價格段的產品線寬度應和該價格段售額占有率成正比。即主銷價格區間產品線寬度應加大，所提供產品款式數量占產品線總產品數量比例應等于或稍大于該價格段所占銷售額比例，充分保證該價格段產品線的競爭力度；而占銷售比例較小的高端和低端價格區間，產品線寬度須適度緊縮，減小成本投入，也給主銷價格區間產品讓出終端售點陳列空間。
互聯網讓信息更加對稱，但對于好產品需求是不變的，唯一變化的是他們對于好產品的選擇更挑剔，對服務的需求更強烈，對產品的功能要求更高，情感訴求更直接。因此在這個以產品創造營銷奇跡的時代，經銷商是否能提供一個讓用戶尖叫的產品組合，決定著經銷商能否賺到大錢。
總結：產品線不斷延伸的主要原因大體如此，其實力量來自三個方面。
第一：是想捕獲更多的消費者、經銷商，這個在局部區域、短時間內是有效的，但從長期來看，對企業的市場能力是有損害的。因為產品就像一顆子彈，如果我們想去擊中一群鳥，往往一只都打不到。
第二：是市場競爭的需要，所以不斷跟進新品。這種低端的競爭方式，雙方都無法形成自己的特色，無法完成品牌附加值的積累，往往最后會進入價格戰的局面，兩敗俱傷。
第三：是企業自身提價、產品升級換代的需要，但是很多企業搞錯了升級的概念，換代并不是說半年一變，產品不經規劃，往往會內部打架。大體來說，因為市場的廣泛和消費者的獵奇，從短期來看，延伸一般能夠獲取利潤，長期的結果則是品牌損害，最終造成企業利潤下滑。
產品線應該是提前規劃好，然后按步實施的，并不是即興產生的。產品策略包括三方面的規劃。首先是產品線，然后是產品組合，最后還有產品上市的時間表問題。
更深入的來看，我們產品線延伸的主要目的就是為了短期的市場占有，而只考慮短期目標就是因為我們缺少長期規劃，我們的企業往往是自然成長的，不知道給自己定定位。合效策劃機構給大家的建議就是先給自己把把脈，看看自身體格，觀察一下市場格局，探尋探尋消費者行為。在此基礎上，搞準長短期利益，明確自己的目標市場，找準自己的品牌定位，調遣自己的產品部隊。
多與少，專與散，精與粗，都是一種陰陽之道。產品線表面上看來，取決于產品線寬。實際上取決于領導人的智慧和企業文化的高低。
