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2016年6月8日晚間，聯建光電接連發布公告，擬與關聯方德塔投資以人民幣2億元共同對樹熊網絡增資并收購其部分股權，本次增資后，公司持有樹熊網絡13%股權，德塔投資持有樹熊網絡20.33%股權；聯建光電全資子公司深圳市聯動文化投資有限公司（以下簡稱“聯動投資”）使用自有資金不超過人民幣2.63億元購買西安綠一100%股權、以人民幣2億元增資并收購上海成光100%股權。一舉攬下三家公司，與聯建光電去年年底的并購風格一脈相承，此次并購的三家標的公司又是何方神圣呢？
西安綠一、上海成光——完善數字戶外媒體網絡渠道布局再下一城
西安綠一是陜西地區從事戶外LED全彩高清大屏幕廣告運營的媒體公司，擁有34塊戶外媒體資源，覆蓋西安重點區域和核心商圈，憑借強大的資源整合能力，形成了戶外廣告強勢媒體平臺。上海成光專注于戶外媒體廣告，目前擁有50多塊戶外媒體資源，覆蓋機場、高速干道、核心商圈等重點區域，總展示面積達1.5萬平方米左右。通過研究各行業特征和目標消費人群，對發布點位進行合理科學的優化套裝組合，搜集多方權威數據，實行廣告信息的高效發布，為客戶提供優質的、符合客戶實際需求的一站式媒體解決方案。
常言道，渠道為王，歷來“渠道”就是LED屏企的一大創新發展模式，聯建光電完善全國戶外媒體版圖，在各個區域進行渠道布局，能夠使公司業務在區域內快速落地。在廣告營銷行業，渠道之爭從未停止，聯建光電的全國戶外媒體版圖顯然已經占據了先發優勢。收購西安綠一和上海成光，是聯建光電基于打造“數字傳播集團”的戰略指引，積極完善數字戶外媒體產業鏈條、提升公司傳播業務綜合實力的重要舉措。收購西安綠一和上海成光，聯建光電進一步擴張其全國戶外媒體版圖，批量式取得地方優質戶外廣告媒體資源，同時完善聯建光電的區域渠道布局，為高效變現提供可能。
樹熊網絡——線下場景大數據集成精準營銷如虎添翼
移動互聯網時代，場景化營銷可以通過數據深入挖掘用戶需求和痛點，對于場景下的人群進行貼標簽、數據分析和畫像。樹熊網絡的主要產品是商業Wi-Fi路由器及Wi-Fi探針智能硬件產品和FiTown智運營云平臺，通過售賣商業Wi-Fi路由器給商戶，滿足線下用戶Wi-Fi高速穩定的上網需求，提升用戶的消費體驗。同時，其商業Wi-Fi路由器與Wi-Fi探針能夠采集線下消費者行動軌跡的大數據，經過FiTown智運營云平臺對數據進行分析挖掘，為線下商戶提供客流分析、用戶畫像、公眾號吸粉與運營及場景營銷服務，把門外人流轉化為門店客流和門店會員，幫助商家拉新、拉活和拉沉。未來不斷引入第三方應用，為商家線上和線下門店提供更豐富的數據化運營和營銷應用服務。
樹熊網絡作為國內領先的線下商業場景大數據的探索者，之前獲得支付寶的戰略投資，并成為支付寶口碑O2O解決方案的重要合作伙伴。聯建光電與樹熊網絡的線下場景大數據結合，可開展場景營銷新業務，用戶畫像的刻畫也將更全面，使營銷及廣告投放更精準，幫助客戶提升營銷效果，用戶的廣告體驗更好。
嚴格對賭打造事業合伙人制度
記者細讀公告發現，在這次收購中，除了三家標的公司業務亮眼，聯建光電還設立了完善的對賭機制。西安綠一承諾2016年至2020年實現凈利潤分別不低于2,000萬元、2,240萬元、2,509萬元、2,810萬元及3,147萬元；上海成光承諾2016年至2020年實現凈利潤分別不低于1,200萬元、1,600萬元、2,000萬元、2,400萬元及2,800萬元。除此之外，西安綠一和上海成光必須在完成2016年業績承諾時，才能得到總額約1.36億元的股轉價款，否則按照業績承諾完成情況對金額進行相應調整，相當于與標的公司建立了事業合伙人制度，在長達5年的對賭期內共進退，共榮辱。
通過并購實現轉型，并非像算術題的“1+1=2”那么簡單，并購后的整合是集團實現持續提升的關鍵因素，聯建光電高速擴張的同時，建立完善的機制來督促標的公司完成業績承諾，打造集團事業共同體，重視集團發展長期持續動力，真正實現“持續并購，融合發展”。此外，聯建光電通過股權激勵計劃和定期舉辦集團內部悅享會，在持續并購的同時注重集團層面的資源整合和業務板塊之間的協同發展，積極分享集團自有軟硬件資源，提高集團凝聚力，實現整個集團的融合進步。
聯建光電通過不斷的內生外延縱橫向擴張，并致力于集團大數據集成，為精準營銷提供內在提升，數字傳播集團雛形初現。同時積極推進事業合伙人制度，集團協同融合為其高速擴張提供了肥沃的土壤，近年來的飛躍發展得到了資本市場的認可。各子公司從各自單兵服務客戶到資源共享優勢互補專業協同服務客戶，利用集團大廣告平臺提供線上數字和線下戶外的一站式綜合營銷解決方案。作為創業板中一顆璀璨的新星，聯建光電正以其獨有的商業模式冉冉升起。
（來源：LEDinside）
