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近日，有新聞稱中國已經進入干啥都不賺錢的階段，而在最近的一年里，也有不少的led顯示屏業內人士因市場而叫苦不迭，“沒錢賺”似乎已成為了部分企業的最大的訴求點。過億產值的led顯示屏產業，怎么就沒錢賺呢？因為在時代的變遷中，你不曾轉變過思維。
傳統led顯示屏企業的著眼點就硬件產品本身，所有的收益都和這個硬件產品掛鉤，導致贏利點在過狹窄。就好比，目前LED控制系統企業的銷售模式都是賣硬件，送軟件，因此眾多的LED企業一頭扎入硬件產品的生產當中，導致產能過剩，嚴重制約著控制系統廠家的創新和發展。不轉變思維，企業沒有創新的空間，又如何盈利？
在產品短缺時代，資源的稀缺性決定了這一時期必然是以硬件產品為中心的，整個產業的發展也是跟隨企業產品創新實力而變化。進入過剩時代后，用戶資源的稀缺性使得這一時期整個產業創新的方向轉變為圍繞用戶需求展開，而這種創新的終極目的就是滿足用戶追求個性化便利生活體驗的需求，這是整個產業發展驅動力演進的軌跡。
時至今日，對于led顯示屏行業而言，硬件方面是不缺的，缺乏的是社交化營銷的思維方式，只有轉變以賣貨為主的思維方式，引入并大力推動社交化營銷的思維，并在此思維的指導下，改造平臺，努力發掘自己的潛力，它一定能夠在社交化營銷的大趨勢下，重占上風。
下面我們一起來看看近些年來led顯示屏行業的營銷模式：
終端渠道商業銷售模式
對于現階段的led顯示屏企業來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，企業明確的定位以及依據自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。市場是渠道的向導，哪里有市場哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。
目前led顯示屏生產廠家直銷模式轉為各地區域內的本地模組批發銷售模式。導致大批量客源就近調貨，從中能獲取更優的價格以及更有保障的售后服務。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業要完善渠道，近一年里，各大led顯示屏企業紛紛投入渠道建設的道路上，便是最好的佐證。
“廣告換屏”的模式
廣告換屏是一種新的銷售模式，LED企業將顯示屏和廣告公司交換廣告資源，然后自己成立一個廣告子公司，再把廣告公司客戶的部分廣告時段換過來，自己再拿去賣。
從理論上來講，如果經營得當，它是可以雙重賺錢的，賣led顯示屏賺一次錢，賣廣告可以再賺一次。但是這種銷售模式能否實現持續盈利，關鍵在于置換廣告的位置好不好，如果置換的廣告在一定時間內賣不出去，它就會形成潛在風險。
其實，led顯示屏企業采取廣告換屏的銷售策略，初衷是想通過客戶帶來廣告業務，以達到快速銷售顯示屏的目的，這種投資回報可能見效比較慢，但還是有很大潛在機會的。
體驗營銷新模式
隨著全球產業智能化趨勢的演進，用戶需求的不僅僅是一個硬邦邦的硬件產品，而是一種全新的生活體驗，這種體驗便要求企業能夠整合軟件及硬件提供綜合使用體驗。此種思考方式突破傳統上"理性消費者"的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。
如，聯建光電在華中地區用高端小間距led顯示屏為武漢越秀地產打造了一個別具一格的客戶體驗區。用流光溢彩的led顯示屏打造一個以客戶感受為主，兼有信息展示、娛樂、接待、觀光等功能為一體的最佳體驗中心。
體驗營銷新模式的出現，通過體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并為產品找到新的生存價值與空間。
租賃運營模式
租賃運營的模式是一種以一定費用借貸實物的經濟行為，出租人將自己所擁有的某種物品交與承租人使用，承租人由此獲得在一段時期內使用該物品的權利，但物品的所有權仍保留在出租人手中。
比如由艾比森首先提出的“酒店屏，免費裝”模式引爆了led顯示屏行業。這種模式是由公司向酒店方免費提供led顯示屏產品，主要安裝于酒店宴會廳或會議室等區域，后期則通過使用費與廣告費的收取與酒店分成，實現合作共贏。而隨著目前娛樂行業的發展，影吧影K等場所為了租賃led顯示屏創造了一個新的市場機遇。
led顯示屏企業通過租賃運營模式，盡管短期來看需要付出龐大的設備支出，但長期來看，酒店對于led顯示屏的需求將不斷上升，依托于當前及未來我國酒店行業、娛樂行業等的使用需求，后期收益無論規模還是可持續性都將十分可觀。
（來源：慧聰LED屏網）
