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摘要：截止25日，LED上市企業中報已經披露23家，一直以來大家都在分析凈利潤、營收。針對最近最熱的"價格戰"關聯數據毛利率做了梳理，希望能通過LED行業的毛利率的變化，以解惑大家對LED價格戰的疑問。
毛利率呈現"芯片>封裝>照明"曲線
通過統計的23家毛利率，可以看出芯片企業中除了廣東甘化以外，整體毛利率高于行業平均水平。據不完全統計可以看出，2015年上半年整個LED產業的毛利率呈現"芯片>封裝>照明"曲線，可見未來芯片領域還有讓利空間，這或將是接下來價格戰的另一戰場。
LED芯片行業具有技術密度和資金密度的特點。其利潤水平處在LED產業鏈上處于較高的位置。近年來由于國內LED技術發展較快，行業競爭比較激烈，LED芯片呈現由國外巨頭和臺灣企業主導逐漸偏向大陸企業的市場局面。隨著國外與國內技術差距的縮減，LED芯片的毛利潤將會下降。對于封裝、照明領域，由于門檻相對較低，成熟產品的毛利率已經逐漸觸地，而很多企業能夠維持在高毛利率，在于其拓展了新興領域導致的。
另外值得一提的是，對于既涉獵中游封裝又涉獵下游應用的LED企業，除了木林森、國星的應用端毛利率低于封裝業務，萬潤、長方和雷曼的應用毛利率都高于其封裝業務。對于應用端毛利率偏低的木林森和國星，主要原因是很大程度上在布局下游渠道和發展品牌上，而長方、雷曼和萬潤科技的應用毛利率偏高，可以看出未來公司的發展重心和基本走向。
規模化戰場 拓展新藍海或是出路
LED封裝領域的主流產品毛利率下滑在2015年顯得更為明顯。據斯邁得營銷總監張華表示，對于市場主流的2835燈珠，雖然出貨量很大，但是幾乎沒什么利潤了，很多只是服務客戶而已。
對于當前的LED行業的毛利率現狀，從統計的23家上市企業數據可以看出，作為封裝領域的國星、兆馳股份的LED業務毛利率都偏低于整個行業的平均值，而鴻利光電的毛利潤偏高得益于其高毛利的汽車照明領域。
這也印證了毛利率的第一大決定因素市場競爭。所謂物以稀為貴，LED企業發力汽車照明的這類產品還很少，鴻利光電無論質量還是功能價值都要占有優勢，那么產品的價格自然是采用高價策略，反之如果是經營大路的LED照明產品，因為市場競爭比較激烈，那么只能靠規模取勝，這一點木林森就是最好的證明。
市占率爭奪戰升級 價格與銷量如何平衡？
當LED產業的毛利率逐漸下滑，意味著行業逐漸邁向成熟階段，這時規模化或許是最好的降價武器。LED企業為了擴大市場占有率，基本會采取先以較低價格打開市場，待市場占穩后再根據市場認同度重新調整定價策略。
其中LED照明領域表現最為明顯。先有國外大咖飛利浦6.5W的LED燈泡下殺超過7折、GE推出10美元買三個的BrightStik LED以及CREE公司BR30LED 9W泛光燈降價15美元以及歐司朗T8燈管的三級跳等。后來更有國內照明大佬歐普照明、佛山照明、木林森、雷士以及勤上等紛紛參戰。
而對于LED的新興領域，企業則以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，其中以臺灣的LED企業發力比較明顯，因受大陸企業的價格打壓，被迫開發新興藍海市場汽車照明、紅外以及uv市場。
總之，市場對成熟的LED產品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進行平衡，以求得利潤最大化，是LED企業進行營銷策劃所必須面對，而不能回避的一個重要問題。
