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　　近日，廣東省科技廳相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，廣東已經(jīng)規(guī)劃在珠三角地區(qū)兩年之內(nèi)、廣東全省3年之內(nèi)，在公共領(lǐng)域普及LED照明。消息一出，業(yè)界一片叫好。

　　勤上光電作為國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)入LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，早已洞悉到LED將會(huì)在全國(guó)廣泛應(yīng)用的必然趨勢(shì)，專注LED應(yīng)用技術(shù)的研究，不但解決了散熱瓶頸，還研發(fā)出一系列亮度高、光衰小、穩(wěn)定性好，并可自動(dòng)調(diào)低深夜發(fā)光功率，有效節(jié)電60％以上的產(chǎn)品。近日，記者走訪了勤上光電股份有限公司，就其如何推動(dòng)LED燈的應(yīng)用普及進(jìn)行了深入了解。 

　　全面替代白熾燈只是時(shí)間問(wèn)題

　　根據(jù)我國(guó)逐步淘汰白熾燈的路線圖，將從今年10月1日起，按功率大小分5個(gè)階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈。

　　國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的數(shù)字顯示，2010年白熾燈的國(guó)內(nèi)銷量為10.7億只�！皣�(guó)家逐步淘汰白熾燈留下的市場(chǎng)空白，必然帶來(lái)替代產(chǎn)品內(nèi)銷份額的增加。所以，對(duì)于廣東省最大的節(jié)能燈生產(chǎn)基地而言，未來(lái)節(jié)能燈市場(chǎng)將可能成倍增長(zhǎng)�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，逐步淘汰白熾燈后，替代產(chǎn)品將是傳統(tǒng)節(jié)能光源和LED照明光源兩大類。

　　勤上光電相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，相比白熾燈，LED燈可節(jié)電60%-80%以上，使用壽命也更長(zhǎng)。LED燈與傳統(tǒng)照明最大的區(qū)別在于：LED燈是固體發(fā)光、直流供電；傳統(tǒng)照明是交流供電并且通過(guò)鎢絲化的熒光粉發(fā)光，然后發(fā)生熱，再通過(guò)熱輻射產(chǎn)生光。后者發(fā)光會(huì)產(chǎn)生紫外線，對(duì)人的眼睛和皮膚造成有害輻射，并容易發(fā)生頻閃現(xiàn)象，使燈光使用者的視力受損�！耙粋�(gè)普通的T8管，它本身每秒閃１００次，所以一般感覺(jué)不到它的閃爍。但如果質(zhì)量不是很高，每秒閃30次時(shí)，使用者就會(huì)感到有閃動(dòng)，而LED則完全沒(méi)有頻閃�！痹撠�(fù)責(zé)人舉例說(shuō)。

　　對(duì)于LED照明產(chǎn)品價(jià)格較高、阻礙產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的難題，勤上光電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，節(jié)能需求較大的地方已呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。比如地震過(guò)后的日本急需進(jìn)行節(jié)能控制。盡管從目前來(lái)看LED燈具的價(jià)格較高，但是產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)下降了很多，未來(lái)價(jià)格還有望進(jìn)一步下降，如果考慮到省電的因素，LED燈具相比節(jié)能燈已經(jīng)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

　　近年來(lái)，LED產(chǎn)品逐步為人們所接受。有市場(chǎng)調(diào)研顯示，目前已經(jīng)有50%的人已經(jīng)接受LED照明。據(jù)介紹，勤上光電自今年年初以來(lái)，接待來(lái)訪的客戶比往年同期翻了幾番，且訂單數(shù)額也大幅提升。去年以前，幾十張上百萬(wàn)美元的訂單已算的上非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但今年開(kāi)始一些國(guó)外的大財(cái)團(tuán)紛紛看好LED照明，與勤上光電商洽的均是過(guò)千萬(wàn)美元的訂單。可見(jiàn)，LED的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，實(shí)現(xiàn)LED燈對(duì)白熾燈的全面替換也只是時(shí)間問(wèn)題。

　　“工廠孵化計(jì)劃”加速LED應(yīng)用普及

　　LED照明產(chǎn)品價(jià)格高企一直是制約行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，解決這一問(wèn)題不能僅僅依賴于政府的政策支持，關(guān)鍵還在于企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、量產(chǎn)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷等硬功上下力氣。

　　據(jù)了解，勤上光電一直致力于LED應(yīng)用技術(shù)的研究，通過(guò)整合各種核心技術(shù)、創(chuàng)新系統(tǒng)，在多項(xiàng)應(yīng)用技術(shù)方面取得重大突破。勤上光電通過(guò)打造完善的集約化采購(gòu)及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)模化的量產(chǎn)能力形成較強(qiáng)的產(chǎn)品議價(jià)能力，促使產(chǎn)品原材料價(jià)格大幅下降。而集約化采購(gòu)以及豐富的供應(yīng)鏈資源，正是降低產(chǎn)品價(jià)格的“催化劑”。從2010年開(kāi)始，勤上光電開(kāi)始相繼推出“A計(jì)劃”、“A+計(jì)劃”、“B計(jì)劃”，以平民化的價(jià)格推進(jìn)LED室內(nèi)照明和路燈照明的普及。

　　近日，為進(jìn)一步加速LED照明的全面普及，勤上光電又重磅推出“工廠孵化計(jì)劃”的商業(yè)模式。該計(jì)劃是向合作方提供“核心照明模組+集約化供應(yīng)鏈+專業(yè)解決方案”，并提供生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目申報(bào)、專利授權(quán)、營(yíng)銷策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光電的品牌，這將有效打破地方保護(hù)和進(jìn)一步降低成本�！叭绻麌�(guó)內(nèi)有500家這樣的合作伙伴，勤上光電將擁有對(duì)上游更強(qiáng)的議價(jià)能力，‘貴族’產(chǎn)品平民化將會(huì)實(shí)現(xiàn)�！鼻谏瞎怆娤嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　另?yè)?jù)了解，勤上光電“工廠孵化計(jì)劃”是全方位復(fù)制勤上光電的“DNA”，建設(shè)一批全新的LED明星工廠，幫助孵化工廠打造自有品牌，使其成為所在及周邊區(qū)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，參與區(qū)域市場(chǎng)重大工程招投標(biāo)項(xiàng)目，主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)LED路燈改造和LED戶外、室內(nèi)照明應(yīng)用潮流，為“孵化工廠”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)收益、土地資源、政策補(bǔ)貼等綜合效益，并幫助當(dāng)?shù)卣ED半導(dǎo)體照明強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、勤上光電“三贏”。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展重要保證

　　要想搞好新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，商業(yè)模式非常重要。這里面牽扯到一個(gè)科技成果如何產(chǎn)業(yè)化的問(wèn)題�？萍家c金融、供應(yīng)鏈結(jié)合起來(lái)，這樣的新產(chǎn)品才能以最快的速度、最廣大的面積被公眾接受。

　　最近幾年，勤上光電創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式，叫EMBT模式，就是EMC+BT的模式。BT意思是預(yù)支未來(lái)的發(fā)展。LED肯定是一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，但是目前因?yàn)閮r(jià)格因素、質(zhì)量因素等原因，許多地方還不能普及，那么就可以通過(guò)金融的一些工具，預(yù)支未來(lái)的發(fā)展，讓未來(lái)的享受今天就可以擁有；EMC的意思就是要把節(jié)省的能量返還給投資人。LED肯定會(huì)省電，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，如果由LED企業(yè)來(lái)扮演前期投資人的角色，然后收取節(jié)約出來(lái)的電費(fèi)，通過(guò)這種方式就可以收回前期投資，而使用LED的單位則既沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)也不需資金投入。把ＥＭＣ和ＢＴ聯(lián)合起來(lái)就是ＥＭＢＴ模式，該模式規(guī)避了單獨(dú)使用EMC與BT的弊端，把未來(lái)的節(jié)能減排效益提前釋放出來(lái)，把EMC和BT綜合運(yùn)用到LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，這樣就能在最短的時(shí)間內(nèi)，讓社會(huì)公眾無(wú)投資、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地提前享受LED帶來(lái)的好處。比如在一個(gè)工廠或者大賣場(chǎng)，它的照明由勤上光電全部改成LED，不用業(yè)主花一分錢。在今后若干年內(nèi)，省下來(lái)的電費(fèi)由勤上光電與受益業(yè)主二八分成，八成給勤上光電，二成給受益業(yè)主。根據(jù)測(cè)算，一般兩到三年內(nèi)節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)就可以讓勤上光電收回投資。這有點(diǎn)像是通過(guò)按揭的方式買房子。對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，目前勤上光電已經(jīng)購(gòu)買了中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的質(zhì)量保險(xiǎn)。如果在使用勤上光電的產(chǎn)品中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，則由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付，賠償95%的價(jià)款。這樣就解決了產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)給雙方帶來(lái)的問(wèn)題。

　　產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題解決了，產(chǎn)品也順利交給業(yè)主使用了，但是如果業(yè)主由于種種原因不付錢怎么辦？為了解決這個(gè)問(wèn)題，勤上光電又購(gòu)買了信用保險(xiǎn)，如果受益業(yè)主不付款，則由保險(xiǎn)公司賠付。這樣勤上光電也可以把自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，可以把LED的節(jié)能效益變成一種LED企業(yè)的長(zhǎng)期收益。

　　這樣的一種商業(yè)模式，對(duì)于LED的推廣作用很大，因?yàn)閷?duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)是零投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。該模式一經(jīng)推出就備受關(guān)注，受到各行各業(yè)的歡迎。學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、商場(chǎng)都可以用，市政建設(shè)、公路建設(shè)上需要用到路燈的地方也都可以用。這樣的模式可以復(fù)制，生命力強(qiáng)，靈活性大，應(yīng)用范圍廣，特別是一些大賣場(chǎng)、地下停車場(chǎng)，通過(guò)這種方式改造照明設(shè)備、節(jié)能減排就非常合適。

　　重視專利技術(shù)的開(kāi)發(fā)運(yùn)用

　　作為一家高科技企業(yè)，勤上光電對(duì)于企業(yè)的研發(fā)能力一直非常重視。而專利技術(shù)則是企業(yè)創(chuàng)新力的最好體現(xiàn)。勤上光電在自主創(chuàng)新、引進(jìn)消化再創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、聯(lián)合創(chuàng)新等方面都取得了很好的成績(jī)。而這些創(chuàng)新的體現(xiàn)就是專利。LED產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)上的專利在每個(gè)國(guó)家都不一樣。目前在照明芯片方面，我國(guó)與國(guó)際的差距比較大。國(guó)外對(duì)這一領(lǐng)域已經(jīng)研究了30年以上，目前最先進(jìn)的國(guó)家是美國(guó)和日本，比我國(guó)大陸領(lǐng)先了很多年，所以它的專利非常多，已經(jīng)處于壟斷的地位。而在低功率的芯片方面，比如顯示屏、做裝飾燈用的芯片，我國(guó)做得還不錯(cuò)。在中游的封裝階段上，雖然我國(guó)在大功率光源封裝上已經(jīng)做了幾十年，但是因?yàn)榧夹g(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，與國(guó)際的差距不是很大。

　　在市場(chǎng)上，老百姓不是買芯片，也不是買光源，最終是買燈具，以及光的環(huán)境，而在這一點(diǎn)上勤上光電就有很大的優(yōu)勢(shì)。在應(yīng)用技術(shù)方面，我國(guó)的專利不亞于國(guó)外，特別是勤上光電從7年前就開(kāi)始研發(fā)LED半導(dǎo)體照明，在全世界范圍內(nèi)，勤上光電都算的上較早應(yīng)用LED照明的企業(yè)，并且已投入大量的人力、物力和財(cái)力。目前勤上光電的研發(fā)人員有三四百人，研發(fā)了諸多專利。

　　也有人認(rèn)為L(zhǎng)ED的應(yīng)用價(jià)值不大，認(rèn)為應(yīng)用就是用鐵皮包著人家的芯片加上光源就變成燈具了，其實(shí)并非那么簡(jiǎn)單。如果那樣，蘋果公司也就沒(méi)有什么科技含量了。蘋果通過(guò)賣iPad和iPhone，成為全球最大的公司，關(guān)鍵是應(yīng)用的創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新，再加上工業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。

　　目前的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)也如此，在LED芯片領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的企業(yè)可以做到，它已經(jīng)不再是核心。而在LED產(chǎn)業(yè)中很多問(wèn)題沒(méi)有解決的是在應(yīng)用技術(shù)方面，比如驅(qū)動(dòng)電源的問(wèn)題、工業(yè)設(shè)計(jì)的問(wèn)題等，影響了LED的推廣應(yīng)用。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，勤上光電在應(yīng)用的創(chuàng)新上所做出的貢獻(xiàn)非常有價(jià)值。

　　勤上光電的專利很多，也都很有價(jià)值。比如獲得國(guó)際發(fā)明專利的非成像光學(xué)系統(tǒng)就可以大大提高照明產(chǎn)品的發(fā)光效率并解決光污染問(wèn)題。LED發(fā)出的光本來(lái)是聚成一團(tuán)照射下來(lái)，如何把這些光通過(guò)非成像光學(xué)系統(tǒng)把它打散，照到應(yīng)該照到的地方去，這就很不容易。比如道路照明，傳統(tǒng)的路燈打出來(lái)的光很散，真正有效到達(dá)路面的光的能量只有６０％多，但是通過(guò)勤上光電發(fā)明的LED的非成像光學(xué)系統(tǒng)，可以把95%左右的能量全部配送到需要照明的路面上，同時(shí)還解決了光污染的問(wèn)題，并可以節(jié)能。也就是說(shuō)要在路面達(dá)到同等能量的情況下，用LED的光學(xué)系統(tǒng)以后就不需要那么高的功率，而不用或用別的系統(tǒng)就需要更高的功率。

　　另外，勤上光電另一項(xiàng)專利智慧寶系列，即LED遠(yuǎn)程無(wú)線控制系統(tǒng)也在應(yīng)用上有重大創(chuàng)新。如用該系統(tǒng)控制一個(gè)城市的十萬(wàn)盞路燈，可以給每一個(gè)路燈一個(gè)身份證編碼，一旦某一盞路燈壞了，它會(huì)馬上自動(dòng)報(bào)警，第二天就可以派人修。此外，在凌晨１時(shí)到凌晨６時(shí)人少、車少的時(shí)候，該系統(tǒng)可以發(fā)出指令，讓LED的亮度減少到原來(lái)的30%或者40%。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控電流、熱度，可以檢測(cè)每盞燈有沒(méi)有問(wèn)題。

　　另外，勤上光電還有一些更重要的發(fā)明專利，比如集中供電系統(tǒng)，解決了LED燈在長(zhǎng)期使用過(guò)程中的電源問(wèn)題。普通的燈具可以用到7-8年，但是燈泡不能用7-8年�？墒荓ED是反過(guò)來(lái)的，LED燈可以用10年以上，但是電源和電子零配件用不到10年，怎么辦？可以通過(guò)換電池的方法來(lái)處理，但這是比較保守的做法。勤上光電發(fā)明了一種更好的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，那就是“集中供電”，把容易損壞的電源等配件變成配置解放出來(lái)，集中一個(gè)地方供電，把集中供電變成“N+1”，“N”壞了，馬上跳到“1”自動(dòng)送電，等于輪胎壞了換備胎。這樣就很好地解決了LED燈在應(yīng)用上的一個(gè)難題。

　　強(qiáng)化品牌意識(shí)是做大做強(qiáng)關(guān)鍵

　　LED半導(dǎo)體照明為什么現(xiàn)在還沒(méi)有大量的應(yīng)用？除了價(jià)格以外，很大的問(wèn)題在于它的市場(chǎng)很混亂，許多小加工廠的產(chǎn)品穩(wěn)定性不高。LED是高科技產(chǎn)業(yè)，是前人沒(méi)有做過(guò)的新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品，所以如果沒(méi)有很強(qiáng)的技術(shù)力量，質(zhì)量的穩(wěn)定性就沒(méi)法保證。這幾年因?yàn)長(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，一些很小的工廠、企業(yè)，對(duì)LED照明不是很了解，也沒(méi)有技術(shù)投入，他們也想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)分得一杯羹，隨便做一些產(chǎn)品就投放市場(chǎng)，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，造成很壞的影響。LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)端、每一個(gè)環(huán)節(jié)都是全新的，科技含量也很高，不是一個(gè)企業(yè)就能全部做好的，所以現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該專注于某一個(gè)領(lǐng)域，首先要專業(yè)專注。

　　勤上光電自成立以來(lái)，一直注重技術(shù)和工藝創(chuàng)新。從技術(shù)力量上來(lái)看，目前勤上實(shí)驗(yàn)室是國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，有160多套檢測(cè)設(shè)備，可以對(duì)所有出廠的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，所以勤上光電的產(chǎn)品有超強(qiáng)的質(zhì)量保證。但是目前從整個(gè)市場(chǎng)情況來(lái)看，能把LED照明真正做好的企業(yè)可能只占1%-2%。

　　因此，業(yè)內(nèi)專家建議，消費(fèi)者在選擇燈具產(chǎn)品時(shí)，不要只看產(chǎn)品本身，而是要選擇有良好口碑的品牌。好的品牌是品質(zhì)和服務(wù)的保證。例如，勤上光電作為上市公司，歷經(jīng)十多年來(lái)的技術(shù)發(fā)展和沉淀，已經(jīng)在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑，擁有極高的品牌信譽(yù)度，消費(fèi)者選擇這類公司的產(chǎn)品將獲得更好的品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。