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　　一次會議上，主持人開了個玩笑說到場的中國LED企業(yè)老板普遍比較瘦，這個玩笑引起了共鳴。廣東亞一照明科技有限公司總裁吳文峰有感而發(fā)：“在這個產(chǎn)業(yè)，吃不好也睡不好，賺不到錢，投入還這么大，所以老板都瘦了。”

　　一年之內(nèi)有500多家LED企業(yè)相繼倒閉——對一個全國總共只有數(shù)千家企業(yè)的行業(yè)來說，2012年是一個很難照亮的夜晚。

　　強(qiáng)大或者死亡，這是一場戰(zhàn)爭。

　　投身于這個戰(zhàn)場2年多的杭州LED龍頭老大鴻雁電器，卻在這場戰(zhàn)爭中，看到了更加強(qiáng)大的希望。不僅發(fā)起了針對經(jīng)銷商的“2000萬綠色風(fēng)暴計劃”，更是在2012年里把LED產(chǎn)值翻了5倍，僅LED部門招納各路賢士200多人，大張旗鼓地進(jìn)行LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，雄心勃勃地打造LED杭州產(chǎn)業(yè)區(qū)塊。

　　“隨著技術(shù)進(jìn)步、成本下降、政府推動、社會認(rèn)可，我判斷2013~2015年，LED產(chǎn)業(yè)必然會有一個爆發(fā)式的增長，這對產(chǎn)業(yè)來說，對鴻雁來說，對杭州來說，都是一個一去不返的大機(jī)遇。時間很緊迫，鴻雁現(xiàn)在所有的努力，都是為了增加自己在這個大機(jī)遇中博弈到更大蛋糕的機(jī)會。”鴻雁電器掌門人王米成說。

　　2012年，一貫穿著普通工作服的他，看上去一點(diǎn)也沒有瘦。

　　“鴻雁是真正在做LED研發(fā)的企業(yè)”

　　鴻雁位于五常本部的辦公大樓正在進(jìn)行著重新裝修。三樓半圓形的外墻上，一塊長條形的LED滾動顯示屏不時地吸引著附近路人的駐足觀看。停留二三分鐘，就可以完整地讀到一條鴻雁的招聘信息：“招聘照明生產(chǎn)操作工：18-40歲，男女不限，初中以上學(xué)歷，能吃苦，服從安排，待遇從優(yōu)。聯(lián)系電話：89081829，面試時間：周一至周五上午8:30-11:30,地址6號樓，三樓照明制造部。”

　　“從5月份到現(xiàn)在，我們前后一共已經(jīng)招納了近150人左右，照明事業(yè)部發(fā)展很快。”照明制造部招聘專員危柳文說，他們還會在大型的勞務(wù)市場發(fā)布招工廣告，平均近一周一次的現(xiàn)場招聘。

　　“操作工人的招工對鴻雁來說不存在很大的問題。一是鴻雁是國企，工資穩(wěn)定有保障。第二，鴻雁的福利相對來說也比較好。更重要的是我們比較注重員工的發(fā)展，素質(zhì)達(dá)到一定程度會內(nèi)部提拔，還會進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)，對年輕人來說吸引力很大。”

　　目前，鴻雁的LED產(chǎn)品線都是滿負(fù)荷運(yùn)作，生產(chǎn)線也一直在擴(kuò)大當(dāng)中，對一線操作工的需求相當(dāng)大。但是王米成更看重的，則是LED研發(fā)隊伍的建設(shè)。隨著普天智能照明研究院的成立，鴻雁在研發(fā)方面的投入也在不斷增加，今年預(yù)計投入4000萬元左右。

　　“今年，僅LED研發(fā)這一塊的高級人才，我們就一共引進(jìn)了80人左右，以碩士為主，也有博士和博士后。根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位，LED照明、生物控制、光生物健康等等方面的招聘我們是不遺余力。”鴻雁人力資源部經(jīng)理李方菊說，他們引進(jìn)高級人才，用得最多的渠道是網(wǎng)絡(luò)招聘，此外，還和獵頭公司合作，參加各種高級人才招聘會，也會和高校合作，進(jìn)行校園招聘，引進(jìn)儲備性人才。

　　“在LED這塊，

我們甚至?xí)黄贫嗄晗聛淼镍櫻阈劫Y體系，引進(jìn)高端人才。”李方菊說。鴻雁電器現(xiàn)在的光生物健康研發(fā)部經(jīng)理、普天智能照明研究院總經(jīng)理助理季杭峰就是突破體系引進(jìn)的高端人才，他是英國布里斯托大學(xué)應(yīng)用光譜方面的博士，曾是飛利浦照明的研發(fā)方面的資深專家。

    “除了新招了80多人的研發(fā)團(tuán)隊，我們還和臺灣東貝公司進(jìn)行全面深度的合作，他們也有資深的80人左右的研發(fā)團(tuán)隊，兩邊加起來，在LED研發(fā)這塊，一共可以為鴻雁服務(wù)的團(tuán)隊有160人左右，這在國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)是很少的。LED企業(yè)魚龍混雜，而鴻雁是真正在做研發(fā)的LED企業(yè)。”王米成說。

    對外：搭上國家應(yīng)對氣候變化“南南合作”首班車

    “在現(xiàn)在這樣的形勢下招聘這么多員工，是不是瘋了？你們真有這么多訂單？”在得知鴻雁在大肆招人的消息后，有不少同行業(yè)的老朋友來問王米成，多少帶有試探性質(zhì)。

    王米成笑而不語。

    放眼國內(nèi)國外，形勢確實不容樂觀。

    11月3日，有著“外貿(mào)晴雨表”之稱的廣交會再一次凸顯了行業(yè)縮水這個事實——到會采購商和出口成交兩大標(biāo)志性指標(biāo)均現(xiàn)下滑近10%，歷史罕見。廣交會官方閉幕新聞稿上，也在一開始就強(qiáng)調(diào)了“本屆廣交會是在國際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯減速，國際市場需求下滑，貿(mào)易保護(hù)主義加劇的嚴(yán)峻形勢下舉辦的。”

    面對如此深重危機(jī)的國際形勢，這家一年LED產(chǎn)值翻了5倍的鴻雁電器做了什么？

    “在6月份，鴻雁在和20多家龍頭企業(yè)的競標(biāo)中脫穎而出，拿到了國家發(fā)改委南南合作的項目，這對我們來說，既是一個肯定，也是一個新方向的開始。”王米成說，這一個訂單，就是1200萬元的量，而且7月31日前要一次性交貨，讓LED照明制造部著實忙碌了兩個月。

    作為中國普天旗下唯一涉足LED照明產(chǎn)業(yè)的子公司，鴻雁電器首次承接國家級援外項目。這些照明產(chǎn)品主要贈與非洲的埃塞俄比亞和小島嶼國家格林納達(dá)，用于幫助改善當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件。

    2011年底，國家發(fā)改委在財政部支持下，正式啟動了應(yīng)對氣候變化國際合作專項工作。通過設(shè)立專項工作經(jīng)費(fèi)，在3年內(nèi)向小島嶼國家、非洲國家、最不發(fā)達(dá)國家等其他發(fā)展中國家，贈送半導(dǎo)體(LED)燈等節(jié)能低碳產(chǎn)品，增強(qiáng)發(fā)展中國家應(yīng)對氣候變化的意識和能力。普天鴻雁一舉中標(biāo)，意味著搭上了國家應(yīng)對氣候變化“南南合作”的首班車。

    對內(nèi)：進(jìn)軍植物組培領(lǐng)域新藍(lán)海

    在外貿(mào)進(jìn)行得如火如荼之際，鴻雁在LED上對國內(nèi)新領(lǐng)域的開發(fā)同樣不遺余力并看到了曙光。經(jīng)過企業(yè)申報、資格審查、專家論證評審、專項審計等程序后，鴻雁電器承擔(dān)的植物組培LED光源的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化項目被列入2012年杭州市重大科技創(chuàng)新項目。

    這是鴻雁電器和浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院深度合作的創(chuàng)新項目，主要研究方向有三個：一是白光LED光源直接替換傳統(tǒng)光源作為植物組培光源的試驗研究；二是適用于不同種類植物組培的LED光照環(huán)境試驗與研究；三是通用植物組培LED光照環(huán)境試驗與研究。

雙方各自在LED照明、智能控制、植物組培研究、植物生理形態(tài)、組培生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等領(lǐng)域擁有優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，在LED應(yīng)用于農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域開展聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，拓展LED綠色光源的應(yīng)用，推動植物組織培養(yǎng)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

    “把工業(yè)項目和農(nóng)業(yè)項目結(jié)合起來，這是一個非常廣闊的新領(lǐng)域，可以快速在生產(chǎn)中推廣使用，而且具有很高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。”王米成說。據(jù)悉，目前雙方的研發(fā)人員正在緊鑼密鼓地進(jìn)行實驗和改進(jìn)。

    帶著經(jīng)銷商一起轉(zhuǎn)型升級

    “南南合作”只是鴻雁多個出口項目中的一個，王米成最近的工作重心，卻不是放在出口上。

    “鴻雁電器20多年的積累，在全國已經(jīng)鋪開了一張開關(guān)面板等產(chǎn)品的經(jīng)銷商大網(wǎng)。現(xiàn)在鴻雁電器轉(zhuǎn)型升級，從幾塊錢一個的開關(guān)面板，到幾百塊一個的LED燈具，那么我們也要帶著我們的經(jīng)銷商，一起來轉(zhuǎn)型升級。借力原有的渠道和網(wǎng)絡(luò)，再開發(fā)一部分新的渠道，重新鋪設(shè)一張銷售LED產(chǎn)品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。”王米成說，在即將到來的大機(jī)遇里，這張網(wǎng)絡(luò)是收成大小的決定性利器。

    “2000萬綠色風(fēng)暴計劃”就是建立LED市場渠道的環(huán)節(jié)之一。“2000萬綠色風(fēng)暴計劃”即由鴻雁提供總價2000萬元的LED產(chǎn)品，全國各地經(jīng)銷商享受無條件3個月的免費(fèi)鋪貨。從全國選取300家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在3個月內(nèi)鴻雁對其進(jìn)行無條件支持，給每家經(jīng)銷商提供5~10萬元的貨品進(jìn)行銷售。合同期滿后，剩余貨品可無條件退回。簡單地說，就是經(jīng)銷商享受無條件、無風(fēng)險免費(fèi)鋪貨政策。

    “鴻雁的轉(zhuǎn)型升級在產(chǎn)業(yè)上是比較順的，是產(chǎn)業(yè)上下游的升級。我們的經(jīng)銷商其實也有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)型升級需要，鴻雁可以帶領(lǐng)他們一起轉(zhuǎn)型。”王米成說。

    隨著LED產(chǎn)業(yè)園(鴻雁電器節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地)和智能照明研究所落地杭州，杭州市政府和鴻雁母公司中國普天的戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)邁出堅實第一步。“政府在加大對企業(yè)研發(fā)方面的扶持力度，在市場端推出一些示范應(yīng)用工程，對LED企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)的幫助都是非常大的。”王米成說。

    “2012年，LED這塊的增長超過我們預(yù)期，這其實也是被市場逼出來的。從整個公司來看，也遠(yuǎn)好于預(yù)期。原先預(yù)計銷售下滑10~20%也是正常的，結(jié)果半年之后，還略有增長，比預(yù)期要好。而下半年，則更是有了春回大地的感覺。預(yù)計到年底，銷售收入和利潤都會實現(xiàn)兩位數(shù)增長。”王米成說，“危機(jī)會逼著企業(yè)尋找新的出路，LED就是鴻雁的未來。兩年前，我們決心轉(zhuǎn)型，大力投入LED。現(xiàn)在，我甚至有些莫名的興奮與期待，好像培育了幾年的果子在成熟，有點(diǎn)觸手可及。”