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    與傳統照明市場的寒意陣陣相比，LED 市場今年可謂熱火朝天。得益于國家節能減排和國家大型照明工程，近兩年LED 正式駛入了快車道。尤其在今年，受國家宏觀經濟及生產成本的影響，不少企業加緊了上馬和推進LED 項目。為了把握傳統旺季到來的契機，LED 企業或進行渠道建設，或推新品，或做市場推廣，提前布局千億元市場。

    主流品牌布局渠道

    LED 企業該不該招商，該如何招商一度成為困擾廣大LED企業的難題。與傳統照明產品相比，LED 照明產品由于價格高、普及率低等原因，導致其很難走進傳統渠道。尤其是在深圳，大部分的LED 企業都以出口為主，在國內的渠道一片空白。

    據有關數據顯示，2010年我國LED 年產值已經達到1200億元，其中下游應用領域的整體規模達到900億元。有專家預測，至2015年LED 應用產品的產值將達到4000億～5000億元。面對龐大的LED 應用市場，企業很難靠自身的力量搶占更多的市場份額，渠道建設迫在眉睫。

    國星光電斥9000萬巨資建渠道

    以LED 顯示屏作為主力的佛山國星光電自進入LED 照明市場以后，一直盤踞在工程照明領域，但是與其他LED 企業不同的是，國星光電一直在渠道方面鮮有作為。不過，近日國星光電卻在渠道建設方面跨出了實質性一步。

    8月22日，國星光電發布公告稱，為了進一步優化和建設國星光電銷售網絡，進一步提升企業盈利能力，加強國星光電品牌建設，國星光電擬使用超募資金9,029.31 萬元實施品牌與渠道建設項目。

    據公告顯示，國星光電計劃用2年時間使用其中6000 萬元建20家直營渠道，用2000萬元建10家合作渠道，用1000萬元用于品牌建設。項目實施后，國星光電將能夠更好地把握和跟蹤市場需求，提高對現有客戶的服務能力，并開拓新的市場，國星光電將以直營、合作的方式建設全方位的銷售渠道，實現市場調研、銷售服務本土化，進一步擴大公司產品的市場占有率。

    勤上光電切入大眾消費領域

    在路燈工程領域稱雄一方的勤上光電自去年宣布進入LED室內照明以后，今年又有新舉措。今年廣州光亞展期間，勤上光電新推出了一個旨在推動LED 室內照明產品平民化、戶外照明產品價格革命的計劃。

    據勤上光電董事長李旭亮介紹，這項LED 室內照明產品平民化計劃是去年A 計劃的升級版，簡稱A+ 計劃。該計劃主要是通過高性價比LED 室內照明產品吸引經銷商與廣大客戶的高度關注，推動勤上LED 室內照明產品的銷售。同時，李旭亮指出，LED要進入大眾室內照明領域，必定要先“降下身段”。為此，勤上光電通過量產、集約化采購及技術突破等手段，進一步推動LED 室內照明產品成本降低。

    “在實施A+ 計劃的過程中，勤上光電充分讓利于與其忠誠合作的廣大加盟商，并為其提供‘保姆式’的服務。”據勤上光電室內照明事業部總經理王宇宏介紹，勤上光電以一種“保姆式”的服務心態，為所有的代理商、經銷加盟商提供包括建店、推廣、盈利模式建立、培訓、售后服務、提升管理等系列服務，為每一名客戶、每一項訂單提供最完善、最貼心的服務，以保障每一位合作伙伴利益獲得最大化。

    二線品牌產品促銷齊發力

    二線品牌當中，部分與傳統照明有密切關聯的LED 企業則通過推出新產品、市場推廣等手段來備戰傳統旺季的到來。

    邁勒斯照明加快推出替換性產品

    在浙江邁勒斯照明有限公司總裁樓滿娥看來，公司的LED 球泡燈等光源產品規模上市，恰逢傳統旺季的到來。公司將在市場推廣、品牌傳播、促銷推進、服務支持等多方面加大投入。并計劃在全國重點市場的主要城市巡回召開以“領跑LED 照明、共舞替換時代”為主題的系列推廣會，其中，首站推廣會定于8月26日在上海隆重召開。

    在傳統銷售旺季 ，邁勒斯照明大力推廣LED 球泡燈、橫插燈、蠟燭燈、燈管等光源產品，既是戰略時機的掌握，更是市場契機的把握。

    據樓滿娥介紹，邁勒斯照明將從產品、價格、技術、生產、銷售、服務等層面來做好旺季應對準備。在產品上提供滿足甚至超出消費應用預期產品;在價格上實施突破商業應用臨界點的價格戰略;在技術層面上確保規模化及品質穩定的產品創新和供應;在生產上，進一步整合產業鏈，滿足產品的量產及規模化供應。同時，結合市場推廣、品牌傳播、銷售模式、促銷服務等多方面的支持，最大化協助合作商家抓住旺季這個契機快速切入LED 市場并提升銷量。

    史福特光電緊抓市場推廣

    去年10月份，史福特光電強勢推出了進入水晶燈市場的LED“玉蘭”燈泡，引起業界廣泛關注。今年夏天，為了迎接傳統旺季的到來，史福特在市場推廣方面做足了功夫。

    據史福特光電董事長史杰介紹，今年史福特光電除了往年常規的經銷商會議、新聞發布會、設計師交流會、產品推薦會、展會、廣告宣傳等方式以外，今年還將有新舉措。今年上半年，公司先后參加了日本、香港、美國、廣州、北京等國際及國內大型展會。目前，公司正在準備8月30日在上海舉辦的精品展以及10月份的香港秋季照明展，主推產品依然是史福特LED“玉蘭”燈泡。

    在產品方面，史福特光電今年推出了不少光源類產品，從5個單品擴展到了20個，而且都是百分之百可以替代目前市場上的傳統光源的產品。公司最近還推出了一款路燈新品，該產品與國際知名驅動廠家合作，價格已經接近傳統路燈，性價比高，而且政策強調把最大的利潤空間讓給經銷商。

    在庫存和銷售方面，史杰介紹，每個單品庫存10萬盞，3天之內物流可以到達全國各地;銷售方面，針對經銷商、燈飾聯盟、幾千平方米的終端店面，實行“播種”計劃。