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led顯示屏市場，今年有望快速增長

去年，國內生產的顯示屏所占全球市場份額達80%，您如何看近幾年國內的顯示屏市場？

龐桂偉：以前國外顯示屏生產企業在全球占有很高的市場份額，近幾年開始萎縮。很多歐美國家特別是美國，希望通過中國企業來推動市場，但是當時國內顯示屏沒有這么高的刷新頻率。而這兩年，隨著刷新率的提高，工藝的進步，數據系統的更新，驅動芯片等技術可達到國外水平，甚至有些技術可以超過他們。國外市場開始接受中國LED產品，國內的顯示屏市場更是快速增長，中國LED產業雖然走了很多彎路，但是還是進步很快。

您剛剛談到，以前國外企業占有很高的市場份額，而國內企業占有的市場份額很小，是因為當時技術上還存在著一些難題嗎？

龐桂偉：首先是顯示屏原材料，比如驅動芯片技術不能跟上，工藝水平達不到國際市場要求，那么做設計也無從談論。原材料不好，控制系統再好，也沒用。

目前行業中流傳著這樣一句話“產業熱得發燙，企業冷得發抖”，很多企業在白熾化的競爭生態中，艱難的維持著生存。通普目前的月產能是多少，有沒有空檔期？

龐桂偉：往年8-9月是高峰期，過完年到5月份，是淡季。在淡季，通普每月的平均產量是3000多平方米，旺季每月可達4500平方米。今年較為“反常”，過完年后，尤其是3月廣州展后，訂單較為密集，有很多國外客戶在中國尋找供應商。

今年為什么會出現反常？

龐桂偉：從去年下半年開始，國外經濟逐步得到回升，按照這種回暖趨勢，今年應該是個不錯的市場，需求量也會大量增加。

克服困難，深耕海外市場

目前通普的產品是以出口為主嗎？

龐桂偉：目前顯示屏市場價格比較好的還是以國際市場為主。最初通普以國內市場為主，國外市場僅占三成，而這兩年國外市場占有份額達五至六成。國外市場是一個非常大的市場，通普于07年進攻海外市場，當時在歐洲做生意，成本很高，于是產生要在海外設立分公司的念頭，在國外就地取材，不但減少了多項費用支出，產品與服務也滿足了當地客戶的需求。

目前銷往國外的LED產品中，哪些產品比較熱銷？

龐桂偉：銷往國外的戶外廣告屏、租賃屏、體育場管賽事應用的顯示屏比較多，對顯示屏的要求也很高，比如說像美洲和歐洲。

中國打入海外市場，遇到最大的困難是什么？

龐桂偉：困難大小這個不一而論，如果單想自己進去開拓市場，比較困難，必須結合當地的渠道商，讓他們來做協助，和他們進行技術交流和市場經驗交流，了解客戶對產品技術與質量的要求。國內led顯示屏企業如果不通過當地企業，很難單獨打入歐美的足球俱樂部，因為歐美的一些企業，實施技術保護和市場壟斷。

中國制造的東西附加值不高，原因之一是沒有了解到當地的需求。如果要提高產品的附加值，是否需要結合當地人進行技術研發和設計，然后進行生產？

龐桂偉：市場壟斷最終是指因為技術達不到他的要求，售后服務不能同步等原因。因為他們覺得中國技術很難達到要求，但是如果能聯合本地的企業，客戶就會感到很高興。有本地的技術支持和渠道資源，容易提出一套符合當地需求的解決方案。

2009年，通普在歐洲成立了分公司，聘用當地的市場人員和技術人員，并由中國的技術人員助陣。目前通普海外市場的總部在丹麥，其他國家如波蘭，瑞典，挪威，意大利，德國，希臘等則采取加盟代理的策略。

以技術性企業打入海外市場，得到了政府的大力支持，通普有沒有得到海外政府的支持？

龐桂偉：有，比如說LED照明產品，一方面有當地政府的鼓勵與支持，通過媒體報道，當地人也愿意買；另一方面，可以申請一些研發補貼，推動就業補貼。通普歐洲通過向相關政府遞交資料申請補貼，目前已拿到部分補貼。

臺企進入，中國企業該如何應對？

臺灣主要是做封裝的，但是來到大陸，拿下了很多路燈等應用工程項目，他們進人中國市場做應用有沒有什么優勢？

龐桂偉：應該有。國內做封裝的大多數是中小企業，臺企有一定的成本優勢，他們原來做封裝，形成品牌，對整個行業來說也是一個很大的促進作用。這些企業實力較強，對大陸的一些企業會產生一定沖擊力。

像上游產能的過剩，會導致芯片的下降，像照明市場滲透率更大些，比如說臺灣很多做上游芯片、封裝的企業，都進軍照明市場，您如何看待這個現象？臺灣企業已經打進來了，作為國內的企業應該如何應對？

龐桂偉：臺企主要做上游芯片，封裝技術投資。進軍照明市場會有競爭，我認為有競爭是好的，對于應用來講，做到最好和最強才是關鍵。目前價格戰此起彼伏，但是LED照明行業的發展需有一個調整的過程，臺企的進入對于整個照明行業來講是有利的。

至于說上游產能過剩，我認為是因為個別品牌品質不好，品質好的產品市場需求量很大。行業的發展需要品質支撐，需要行業標準規范。

臺灣企業雖然已經打進來了，但是臺企未必有國內企業龐大的人脈網絡，大陸企業也有自己的優勢，多年的歷史，不僅擁有自己的經營理念，也掌握了多方面的公關技巧，所以不必擔心。

掌握技術，提高銷售額

芯片是LED產業的核心器件，通普的芯片是進口為主，還是以國產為主？

龐桂偉：目前有采用日亞和科銳的芯片，也有士蘭的芯片。主要根據客戶的要求而定，銷往海外的一些高端產品，一般采用日亞芯片，國內的一些政府機構或實力強大的采購商和廣告公司，也會采用日亞芯片，但是國內市場大部分還是采用士蘭的芯片，用量比較大。

目前通普的銷售額是多少？

龐桂偉：通普2010年的銷售額尚未突破3個億，但海外市場同比09年增長了45% 。

今年東部沿海地區用工緊缺，很多內地人員年后要么不想回東部沿海，要么在內地的LED企業工作。通普有沒有遇到用工困難的情況？

龐桂偉：目前LED行業人才十分緊缺，同行相互挖人現象比較嚴重，人才的流失，受傷的是企業，抬高的是人力成本。企業的關鍵應該是注重培養人才，懂得怎樣留住人才才是企業所要思考的問題。目前通普總部擁有400多名員工，加上海外人員和各辦事處人員將近有500多人。通普的人才流動性相對較少，招工也及時到位。今年公司新增多臺自動化設備，多條自動化流水線，優化工藝，提高效率，降低人力成本，對員工也提出了量和質的雙重要求。

如果用一句話來概括今年通普的發展寄望，您認為應該怎么說？