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    2011年的中國足球超級聯賽在“假、賭、黑”風波后，尤為外界關注，加上恒大俱樂部的強勢崛起，廣大球迷期待已久的足球春天似乎指日可待了。與此同時，2011年7月13日，中超公司全體股東一致通過與雷曼光電合作。作為深圳首家上市的LED企業，雷曼光電是如何發展壯大并成功上市的？又是如何保持競爭優勢且持續高速發展？今天，讓我們帶著疑問走近雷曼光電，走近李漫鐵董事長，共同分享足球之外的雷曼成長故事。

    人物介紹:

    李漫鐵：研究生學歷，先后畢業于華南理工大學無線電工程系無線電技術專業和上海交通大學安泰管理學院EMBA專業。2004年至今，任深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長、總經理。

    李漫鐵是中國光學光電子行業協會顯示應用分會常務理事、中國光學光電子協會光電器件分會常務理事、廣東省照明電器協會LED 專業委員會副主任、深圳市平板顯示行業協會常務理事、深圳市LED 產業聯合會常務副會長、深圳商業聯合會副會長；工業和信息化部半導體照明技術標準工作組專家成員、工業和信息化部平板顯示技術標準工作組專家成員、國家半導體照明工程研發及產業聯盟成員；雷曼光電二十六項LED 專利的主要發明人；榮獲2009 年度中國光電顯示行業“杰出貢獻獎”。

    《檢測風》：作為目前全球最受矚目的新一代光源，LED被稱為是21世紀最有發展前景的綠色照明光源。經過近40年的發展，LED產業現已初步形成了較為完整的產業鏈，產業規模不斷擴大。特別是2003年我國實行半導體照明工程以來，LED產業進入快速發展期，已經成為世界LED產業發展最快、潛力最大的地區。回首當日，雷曼光電恰恰選擇在2004年這樣一個時期進入LED行業。您之前在通訊行業做了10年總經理，沒有接觸過LED行業，是什么原因讓您毅然轉行？

    李漫鐵董事長：本身我是學工科的，學無線電技術，學習內容涵蓋了通訊業、電子元器件和LED，畢業之后即使在政府部門也是從事通訊的技術崗位。作為二次創業，我特別慎重。從2002年開始對LED行業進行了半年多的調研，通過參加行業展會、高峰論壇，以及走訪LED產業鏈的上下游企業，對整個LED產業鏈有了初步了解。而后有機會去國外進修學習，使得自己的視野更加開闊。與此同時，國內的LED行業顯露出比較快速發展的跡象。但是這個產業鏈很長，究竟是選擇上中下游的哪一個，需要細分，最后選擇在全彩顯示屏高端顯示器件。因為這個市場有比較好的空間，在技術上可以有效利用自己的資源配備，借助之前自己10年的企業經營、管理、戰略、理念的經驗積累。我意識到，這是LED企業發展的重要機遇，加上各方面的能力都具備了，所以雷曼在2004年成立時算是厚積薄發。

    《檢測風》：雷曼光電能夠有今天發展，與您幾次關鍵性的戰略決策分不開。LED行業技術瓶頸長、市場進入門檻低，很多中國本土LED企業在起步階段的建廠資金投入都不太大，可是您果斷引進了當時世界最先進的全線自動化先進進口設備，是什么原因讓您做出了這樣與眾不同的決定呢？

    李漫鐵董事長：每個領域也都存在一定的資金和技術門檻。雷曼是我的二次創業，此時的我具備了一定的資金實力。同時，按照個人理念是追求產品的技術含量和品牌推廣，我要把我們的產品定位成“替代進口”。做進口品牌的替代品能夠享受到比較好的利潤空間，擁有良好的造血功能，避免與低端產品的混戰，才能讓企業有一個良性發展。不能有長久發展，就不能贏得客戶的尊敬。包括雷曼的英文名字LEDMAN，是個國際化的名字，瑯瑯上口，過目不忘。做一個優秀的全球化的中國企業，我們還在努力。目前我們的產品45%出口，主要出口到發達國家。

    《檢測風》：說到“替代進口”，我不禁想起建國60周年閱兵式。在高端封裝技術全部被國際和臺灣先進企業壟斷的情況下，雷曼光電光榮地成為了60周年國慶閱兵式超大顯示屏唯一指定LED國產封裝品牌。這中間的故事能和我們分享下嗎？

    李漫鐵董事長：是的，在建國60周年這個特殊的日子，雷曼非常幸運地抓住這個機會，但是這個機會也是水到渠成的。天安門閱兵式，國家領導人強調必須“中國制造”！盡管目前在這個核心的顯示器件領域進口產品占半壁江山，往往在重大事件中會傾向選用進口產品來確保萬無一失。但在這個重要的時候要體現中國制造的水平，所以這次要選用國內最好的產品。憑借雷曼這幾年在高端顯示器件領域內經過市場檢驗的良好聲譽和過硬的產品質量，最后所有的專家一致投票通過選擇雷曼作為核心的器件。我們非常榮幸有這個機會讓國內外看到中國LED產業的長足進步，證明了中國的產品完全可以達到重大、超大型項目的應用要求，完全能夠替代進口產品，在這個領域為“中國制造”爭了氣！

    《檢測風》：2011年1月13日，雷曼光電成為深圳市LED產業首家上市企業，也成為中國LED光電產業的第二家創業板上市企業。為什么會想到上市，上市給雷曼帶來了什么影響？

    李漫鐵董事長：應該說雷曼很早就有上市這方面的意識，這與我的EMBA學習有關系，與企業發展規劃也有關系。作為一個快速成長的企業要想快速地在行業崛起，上市是一個重要手段。2004年剛成立時，我的個人想法就是一定要做一個優秀的上市公司！4年前我曾經在公司中高層會議上說，雷曼將來的理想是成為一家“受人尊敬的世界500強企業”，3年的目標是成為中國的上市公司。這個目標說到做到了。意識決定一個企業發展的方向，上市對企業的要求很高，雷曼3年前已經開始具體規范企業各項經營關系，企業經營策略等方面都更上了一個臺階以滿足上市的要求。這使得雷曼在后來上市輔導期進展順利，遇到的障礙少，有人評價“雷曼沒上市就感覺像上市公司”。

    《檢測風》：隨著國內傳統LED封裝行業產能的擴張，整個行業面臨著巨大的降價壓力，加之上游原材料市場黃金、銅、鐵等金屬價格上漲導致公司相應金線、支架、鐵箱等金屬材料價格持續上漲，制造成本上升，行業整體毛利率水平持續下滑。在這樣的背景下，在質優價廉的雙重矛盾下，雷曼如何保證自己的產品始終具有競爭優勢呢？

    李漫鐵董事長：雷曼提高競爭力的手段很多，純粹的成本下降只是個相對常規的手段，更高級的手段是差異化和技術含量的提升，讓我們的客戶在多付出10-20%的價格的情況下，卻能讓他得到更多的回報，在競爭策略上走差異化、高端化路線，雷曼的價格空間就比較大，所以價格壓力不大。

    原材料和勞動力成本上漲、人民幣的不斷升值，這三個因素疊加起來影響了雷曼今年的第一季度7-8%的利潤。但是，競爭會更加激烈未必不是好事。應該說在國外，價格壓力會小一些。在海外發達國家市場，如果我們的競爭目標是他們本土的企業，雷曼壓力就不大。比如說美國產品，它們本身的價格就比我們高40%，所以我們的價格是有優勢的。但如果競爭對手是中國國內的企業，那價格壓力就比較大。高端客戶對企業的實力和持續運營能力的關心，勝過單純價格的比拼。上市企業的透明化和規范化，讓他們更加愿意選擇雷曼這樣看得見摸得著的可供了解的上市公司。上市讓雷曼如虎添翼，更好地服務高端客戶。

    《檢測風》：我們了解到，雷曼的產品遍布全世界近50個國家和地區。其中包括美國賭城、美國密西西比大學、加拿大冰球館、北京奧運村、中央電視臺、杭州西溪國家濕地公園等等。雷曼的產品能夠在這些地區被應用，除了雷曼過硬的產品質量以外，是不是也與雷曼率先通過的一系列質量認證有關呢？

    李漫鐵董事長：雷曼從一開始就定位“一半出口”，出口的產品要求比較高。我們按照國外的高標準嚴格要求企業的形象，約束產品的性能，讓我們的產品從一開始就瞄準歐美的中高端市場，保證企業的盈利能力。品質是企業長久的根源，品質要得到良好的保證，通過各項認證是順利進入國際市場的一個非常重要的手段。目前雷曼已全面通過瑞士SGS權威機構的ISO9001:2008質量體系和ISO14001:2004環境體系認證、RoHS檢測、歐盟CE認證、北美ETL認證，還是國際ISA（International Sign Association）和美國USSC（United States Sign Council）成員。通過嚴格的第三方認證，更客觀地證明自己的實力和產品的質量。

    《檢測風》：在LED知識產權逐漸被重視的同時，雷曼光電作為中國光學光電子行業協會顯示應用分會常務理事單位、國家半導體照明工程研發及產業聯盟成員單位、工業和信息化部電子工業標準化研究所半導體照明技術和平板顯示技術標準工作組成員單位，還積極投身于我國LED產業各種標準的制定與修訂。是什么原因促使雷曼光電這樣做？

    李漫鐵董事長：目前中國的LED行業起步相對較晚，專利方面特別是在上游，芯片技術比較多被掌握在歐美企業手上。但是LED相關行業標準，全世界都處在不斷制定和逐步完善之中，這樣說起來中國并不算晚。而且在上游，專利國外起步早，但在中下游領域專業壁壘比較少。現在全世界LED制造中心在中國，而且中國是全世界最大的LED應用市場。雷曼和國內眾多的同行應該要共同承擔起做大做強中國LED產業的責任！從去年開始，包括雷曼在內的中國LED產業不斷有企業上市，在資本市場擴大企業規模后實力更強，更加有能力為此做出更多的貢獻。雷曼獲得了這樣的機會，做得還不夠多，以后會更加努力。

    《檢測風》：作為深圳市LED產業標準聯盟的秘書處單位，SMQ也深感責任重大。一直以來我們堅持以促進聯盟會員間資源共享和互惠互利，推動政府制定有利于LED產業標準化發展的重大方針、政策，促進LED聯盟更快發展。雷曼光電是聯盟的核心會員單位，今后我們會有更多的機會合作。你們要做基業長青的企業，我們也要做基業長青的事業。

    李漫鐵董事長：一定會的！雷曼一直以來跟SMQ有很好的關系，經常互訪交流專業的技術，也有檢測業務合作，合作是非常頻繁愉快的。深圳市LED產業標準聯盟在貴院成立，能夠感覺到貴院領導對LED產業非常重視，也非常敏銳地把握到LED產業作為戰略性新興產業的重要性，投入了非常多的精力、人力和設備，對深圳LED產業的促進做出了很大的貢獻。

    今天看了《檢測風》雜志，給我的感覺是兩個“想不到”。一個想不到是SMQ能辦出這么漂亮的、檔次高的雜志出來。二是今天你們來，我看得出提前對雷曼做了非常多的了解，讓我感到很驚訝！我相信憑你們的敬業精神和專業水準、以及認真的做事態度，這本雜志肯定會辦得非常好。